Наиболее продуктивный метод лидогенерации в LinkedIn – это добавление в друзья, расширение сети контактов, invite. Будем отправлять заявки людям, которые подходят под описание целевой аудитории. В этой статье мы рассмотрим, как заниматься генерацией лидов через LinkedIn. Эта социальная сеть специально создана для деловых людей. Здесь занимаются работой и бизнесом, прокачивают личный бренд и, разумеется, привлекают лиды. Поэтому в LinkedIn удается развить бизнес в сегменте B2B.
Он не смог испытать себя до конца и теперь с удовольствием принимает ваше предложение. Это зависит от стоимости покупки лида, условий сотрудничества со специалистом, рекламного бюджета и наличия у специалиста компетенций по его качественному освоению. Он будет вести вам минимум лидов, но самых дешёвых. Ему без разницы, что у вас в штате люди, что их надо загружать работой, что бизнес живёт не только при определённой стоимости лида, но и при определённом их количестве. Новичкам бывает сложно оценить объем работы, четко понять распределение ролей и обязанностей.
Недавно у нас была встреча с клиентом, и я поймал себя на мысли, что часто использую слова “лид”, “лидогенерация”, “лид-менеджмент”. Подключите обратный звонок, чтобы собирать контакты пользователей и автоматически перезванивать им. Окошке диалога уже есть три подготовленных вопроса, которые помогут пользователю выбрать интересующую категорию.
Россия же, как и все остальные страны СНГ, пользуются этим понятием сравнительно недолго. Согласен с автором в том, что не надо ругаться на лиды, пока не доказано, что все остальное в порядке. Высокая мотивация исполнителя и возможность разделения ответственности – главные причины, по которым предприниматели пытаются найти специалистов, работающих за лиды. Лиды, как мы уже выяснили, можно продавать неоднократно, а процент от выручки зачастую выгоднее получать с ۵ компаний по ۱۰%, чем с одной компании, но ۱۵%.
Помогаю найти баланс между заботой о клиенте и успешными продажами. Да есть автоматизированные журналы лидов, это можно дашбордом решить в любой CRM, но это на старте не нужно. А как устоялся бизнес процесс, можно и автоматизировать. С такими вводными маркетологи оценивают качество лидов. Получив причины отказа, — улучшат трафик и поработают над рекламными поверхностями. Маркетологи заранее рассказывают, какие инструменты трафика и рекламы они собираются использовать.
Какие могут быть критерии для скоринга лидов
Если он не перезвонит через ۱۰ минут, то через ۳۰ клиент уже купит тур в другом месте. Если менеджер не направит договор в течение двух часов, как обещал, то через ۲ часа ۲ минуты клиент будет в негодовании звонить сам. Ни о какой продаже доп услуг и речи быть не может, он же зол. Не рассчитывайте найти проактивных самомотивируемых людей в качестве партнёров по лидогенерации. Если вы вдруг нашли их и договорились обо всех условиях сотрудничества, значит, ваши интересы временно совпадают. В последнее время к нам в агентство Digital Heroes пришло сразу несколько клиентов с вопросом о лидогенерации.
С помощью системы Automation 360 от SendPulse можно настроить мгновенные нотификации для менеджеров, когда пользователь совершает определенные действия в письме. Это удобно, если действия в рассылках — ваш основной показатель скоринга. Достаточно установить базовые условия качества лида и вес этих условий в итоговой оценке. Менеджер заводит заявку в CRM и отмечает галочками базовые условия, а скоринг считается автоматически. Во время жизни лида оценка меняется — достаточно лишь указать дополнительные критерии.
Помимо того, что до покупки клиентом занимается лид-менеджер, а после покупки аккаунт-менеджер, они ещё делают это в разных программах. До покупки – в сервисе “лид-менеджмент” (очевидно ۲), а после покупки – в CRM-системе. А может быть целая анкета из десятка шагов и нескольких этапов. Вот, к примеру, как выглядит форма захвата на сайте языковой школы.
И важно уметь отделять качественных лидов и понимать, с кем лучше работать дальше. Собрать достаточно лидов — контактов, оставленных после просмотра рекламы. Таким образом, материал дал понять, что такое лид в маркетинге. Это потенциальный клиент, который при грамотном конвертировании станет покупателем или заказчиком. Каждый менеджер должен знать, что за продукт он продает, какой, почему его могут купить, а могут и не купить. Спросите своего менеджера, какой у него сегодня план — ответ может неприятно удивить.
Генерация лидов через LinkedIn. Итоги
Подобные лиды как правило используются только в ипотеке, страховании и финансовой отрасли. Так же, достаточно большая разница в психологии продаж. Если у вашего менеджера всего ۴۰ входящих лидов в месяц (۱-۲ в день), то он будет цепляться за каждого. А человек на том конце провода это чувствует. Это зависит от огромного количества факторов, но нам интересны только ключевые факторы — источник трафика.
Например, лиды с поисковых рекламных кампаний, как правило, наиболее качественные, но дорогие. А вот с рекламы в instagram, достаточно холодные, зато дешевые. Теперь вы знаете, что такое скоринг лидов, и можете применять технологию в своей практике. Важный совет — не увлекайтесь высокобалльными лидами, оставляя прочие без внимания.
Скоринг лидов: предсказываем будущее сделки
Перед тем как обвинять кого-то в некомпетентности, я бы посмотрел кого обвиняю и прочитал статью. Когда у менеджера почти ۱۰ лидов https://www.xcritical.com/ в день, он будет машинально отбирать для себя самые горячие варианты. Остальные же будут «догреваться» и закрываться позже.
Теплые лиды – это люди, которые раздумывают над деталями предложения. То, что описал автор ИНОГДА БЫВАЕТ актуально для маленьких бюджетов, не покрывающих возможности отдела продаж. Так разговор не о типе трафика, а о количестве. Именно потому что цена выше вы и не сможете сделать такой объем с поиска. Тут как в той старой рекламе, не все йогурты одинаково полезны. Некоторые лиды могут быть прям «горячими-горячими» и закрываться в тот же день, а некоторым нужно пару недель подумать.
- Находит несколько магазинов и оставляет заявки на обратный звонок, чтобы узнать подробности о наличие товаров и возможностях доставки.
- С помощью системы Automation 360 от SendPulse можно настроить мгновенные нотификации для менеджеров, когда пользователь совершает определенные действия в письме.
- В первую очередь, нужно привлечь на сайт трафик.
- Некоторые компании, в основном это бизнес с долгим циклом сделки (IT, финансы, В۲В), вначале квалифицируют лиды — узнают о них дополнительную информацию.
Тут главное не перебрать — пользователей раздражает, если компания навязчиво выпрашивает контакты, а лид-формы перекрывают весь контент. Золотое правило — не больше двух форм на одну страницу. Компания — поставщик кровли из Тюмени заметила, что больше половины отказов связаны лиды для брокеров с тем, что заявки оставляют люди из другого города. Компания привлекает лиды с помощью контекстной рекламы в поисковых системах. Стали разбираться и выяснили, что проблема в рекламных настройках. Обычно работа с возражениями — это целая цепочка стимулирующих действий.
برچسب ها: